姚勁波的野心:雙品牌戰略之58同城與58農服

文/by露可

前幾天,沙師兄寫了一篇《農村便民信息需求強烈,農村版的58同城何時誕生?》的文章,介紹了分類信息在農村市場的發展潛力。而分類信息一直是58集團的核心業務,這個農村版的58同城58集團會輕易拱手讓人嗎?

就在今年4月2日的“IT與數字脫貧”分論壇上,58集團首席執行官姚勁波向公眾透露:58集團將推出一個“58同村”平臺來服務農村人群,一方面為他們的衣食住行提供信息服務,帶來方便,另一方面在藍領就業方面與農產品銷售方面發力,帶領農村人脫貧。所以,58集團要做農村版的58同城已經不言而喻,而這個58同村即是成立于2016年的“58農服”。

信息服務必將走向農村市場

姚勁波作為58系的當家人,靠著58同城一步步把58系做大做強做全,目前58集團已經覆蓋了房地產、招聘、影業等領域,但是信息服務始終是它的業務核心,為什么呢?

第一,城市分類信息服務為主的58同城始終是58集團的主心骨,成立早、規模大、滲透率高、影響力強,特別是在收購趕集網后,58集團在信息服務領域是當之無愧的行業老大,所以先天條件如此好,不把信息服務作為核心也是說不過去的。

第二,信息服務的用戶與利潤都是無法估量的。商品的價值是有形有量的,但是在互聯網時代,信息的價值是無限大的。首先市場需求龐大,無論男女老少,每時每刻都有信息需求產生,這是一個貫穿所有人一生的快服務需求,其次信息服務是通過搭建平臺匯集信息的供方與需方,達到供需匹配,本身優勢就很明顯:風險小,覆蓋廣,用戶多,利潤高。

我們都知道58同城“這個神奇的網站”,在城市已經建立起成熟的品牌根基了,但是老姚的野心也不止于此。農村是多么廣大的市場,根據國家統計局最新的統計數據,目前農村人口占43%,而且農村本身的互聯網信息服務水平就很低,比如硬件設施不到位,網絡覆蓋率低,用戶習慣固化等,這意味著農村互聯網信息服務的市場是一個全新又龐大的市場,這對姚勁波而言,打造農村版的58同城將是必然。

雙品牌戰略中的58農服

老姚此次的雙品牌戰略也會是58未來規劃的一個大盤。58同城的城市信息服務已經基本成型,但是58同城的農村信息服務卻才剛剛開始。58農服作為58同城在農村市場的重要戰略布局,以58農服百事通的便民信息服務為切入點,這可能會比農村淘寶、京東等電商巨頭布局農村市場的打法更為簡單、直接和快速。

58同城與58農服這兩個品牌將如何聯袂為老姚打下全中國的信息服務的江山?第一體制上獨立運營,58同城與58農服作為兩個品牌,都是58集團的兩個子公司,58同城由58同城負責日常運營,58農服則在58同城體制外獨立運營,兩者在各自領域相互獨立,又密切合作;第二業務上,58同城負責城市分類信息,而58農服負責農村的分類生活信息服務與政務服務,兩者各自為營,前者業務已經成熟,后者覆蓋的業務會更廣;第三模式上,58同城是以發展地市級代理為基礎,以商家黃頁信息展示為盈利的,但是58農服也是以發展代理為基礎,但是級別低一點,是以鄉鎮為基礎單位,同時盈利點更加下沉,門檻更低,讓每一個農民都有機會享受到信息服務帶來的生活便利。

58農服百事通用信息服務農村

老姚的這番布局全中國的信息服務大網,最終能否成功收網,最值得期待的就是58農服這家公司開發的“58農服百事通”這款APP產品。畢竟農村作為互聯網的新市場,有許多特殊性,難攻也難守。農村基礎建設還不完備,經濟也相對落戶,網絡覆蓋率也較低,同時農村人的用戶習慣也比較特殊,PC端使用率極低,移動端的使用率雖高,但是APP的使用率也不高,農村信息服務要依托什么樣的互聯網載體這也是一個問題。

不過根據58農服官方宣傳的資料顯示,58農服百事通基于微信平臺目前已經覆蓋了全國20個省份的1500多個鄉鎮,服務農村用戶超過300萬,每月發布信息數超過80萬條,為10萬農民解決出行問題,解決了3萬農民的本地就業,發展勢頭還是很不錯的。

這是否意味著58農服百事通已經成功摸索出一條適合農村、適合農村人的信息服務模式呢?另外,58農服百事通正面向全國招募鄉鎮合伙人與縣級代理合作伙伴,我猜想這個鄉鎮-縣級代理模式就是58農服百事通能夠快速發展的原因所在。

作為58集團重點部署農村的業務,58農服已經沉淀了一年才取得目前的成績,未來的爆發更是值得期待。不過作為互聯網產品最后能否得到農村用戶的認可,能否發掘出一條獨特的農村路線,我們也只能抱著觀望的態度來期待一下58農服百事通APP的未來發展。 

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