【重磅獨家】聯通正在發生神秘變化!

摘要:4月26日,2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。大會吸引了上千家合作伙伴、逾5000名業界精英的蒞臨參與。在“新生態、大合作、共精彩”的大會主題之下,中國

4月26日,2018年中國聯通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。大會吸引了上千家合作伙伴、逾5000名業界精英的蒞臨參與。在“新生態、大合作、共精彩”的大會主題之下,中國聯通再次以開放的胸懷,致力于連通產業各方、實現產業共贏,為廣大客戶提供“隨時隨地隨心消費”的更好服務。那么這次盛會有哪些最重要的看點和變化?

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一、聯通正在發生神秘變化!

中國聯通董事長王曉初在2018年中國聯通合作伙伴大會上表示,希望產業鏈各方能搭乘聯通混改順風車,與聯通從“物理合作”發展為“化學合作”。

王曉初說,正如中國聯通的名字一樣,致力于聯合產業鏈的各行業,形成新的跨邊界、跨區域、跨中間化,實現產業的共贏,特別是作為唯一一家國企層面的混合所有制改革中央企業,中國聯通和14家戰略合作伙伴緊密協作,在產業方面創造更多的機會,實現了收入、現金流的集群發展。

目前中國聯通已實現四個突破:聯通收入增幅由2016年2.4%上升到2018年8.4%;利潤由2016年6.3億上升為2018年39.8億,實現V型反轉;用戶規模在今年第一季度達2.94億,即將突破3億;創新業務到第一季度達到58.8億。

聯通通過混改進一步深化了現代企業制度的建設,大力改變傳統的業務發展模式和傳統的管理方式,努力推進互聯網化新運營,積極打造新基因、新治理、新運營、新動能、新生態“五新”聯通。

王曉初表示,全網通手機大大方便了用戶的消費體驗,中國聯通將繼續推進全網通標準,繼續做大規模,與終端廠商在產品技術方面進行深層次融合創新;中國聯通eSIM卡成為運營商中唯一不需要實體卡來定義用戶的手機卡,并且eSIM的一卡多終端模式也是運營商中獨一的模式;中國聯通王卡+手機創建了新商業模式,借助1億王卡用戶與N億品牌終端用戶粉絲共享,王卡手機頻道與線上終端商城觸電共享,聯通聯通愿與產業鏈各方構建新的生態,實現共精彩。

二、聯通要在渠道加大投入200億!

中國聯通副總經理買彥州發表主旨演講。他在演講中指出,過去的一年,中國聯通以混改為契機,積極推進變革創新,表現出整體良性健康發展的態勢,在收入、利潤、用戶規模、業務結構四個方面取得了顯著突破。同時,他還強調,中國聯通正在大力改變“傳統”業務發展及公司治理模式,努力推進互聯網化轉型,加快推進“五新”戰略:開展深入落實聚焦創新合作戰略,培育強健互聯網新基因,探索完善公司混改新治理,全力加快互聯網化新運營,著力增強創新發展新動能,積極構建外聯內通新生態,打造更好承接外部創新新能力。

與渠道商共創眾籌新模式。買彥州指出,聯通將與渠道商攜手做強零售,通過資源補貼、智能零售營銷實現全方位賦能。在互聯網營銷賦能上,對門店進行多場景運營,打造線上線下一體化的營銷新模式;金融賦能,本次金融賦能不單是向廣大消費者提供消費金融,還向代理商、渠道商進行金融賦能,也就是供應鏈賦能,來解決代理商的資金和成本問題。據了解,聯通將提供20億元供應鏈金融和100億元消費金融;大數據賦能方面,在精準營銷、會員運營、智能選品和智慧布局等方面,為門店、合作伙伴提供全方位、智能化的運營服務;供應鏈上,向社會渠道延展,向社會渠道商提供高毛利、受歡迎的智能家居產品,以增加門店的客流,增加收入;業務開放賦能,向社會渠道開放存量用戶維系功能。

三、眾籌6.0與之前五次的最大不同,是用戶需求主導。

第一個方面,青年群體的品牌聚集需求。中國聯通用一年多的時間在騰訊網卡為主的網卡品牌旗下,目前已經聚集了8000多萬用戶粉絲,很快過億。這個群體是90后、00后,是一個充滿生機和活力的新型消費群體,他們對智能終端、智慧生活的需求是空前的旺盛,這是下一步智慧生活需求拉動的第一拉動力,這是我們聚焦的第一個需求。

第二個需求,是存量用戶的換機需求。中國聯通有2億多4G用戶,6000多2G用戶,都還需要換機、需要消費升級。

第三個需求,是產業的生態化發展需求。隨著物聯網的發展,終端不僅是手機,而是泛智能終端,無終端不生態,智慧生活的觸感來自于終端。在這種新的生態下,中國聯通依托領先的eSIM平臺,將會跟合作伙伴一起去深耕eSIM引領下的產業生態化發展需求。

會上,中國聯通與中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學、滴滴、網宿科技、中車金證、用友、宜通世紀等合作伙伴共同開啟了“智慧聯盟”。“智慧聯盟”旨在聚合產業合作伙伴的各方力量和智慧, 在新零售、家庭互聯網、消費互聯網、產業互聯網等多個方面展開全方位、深層次、系統性的全面合作,共促業態發展,為全民智慧生活加速。

在此次眾籌6.0現場會上,中國聯通分享了合作共贏的眾籌新模式。在終端合作上,拉動終端銷量,為廣大2/3G用戶提供貼心的“升機服務”;增加全智能終端品類眾籌,為合作伙伴帶來新產品;推出強勢品牌聯合運營,打造互聯網合作新模式;推出eSIM聯盟計劃,打造eSIM全智能生態。

四、聯通渠道運營全揭秘

在這次會議中,有一位的發言都是干貨,很有研究價值,就是實體渠道部總經理的演講,不多說直接上完整PPT。

此外,在本次會議上,中國聯通與合作伙伴開啟“智慧聯盟”。聯盟主要成員有12家,除了中國聯通本身,還包括中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧、光啟科學、滴滴、網宿科技、中車金證、用友、宜通世紀等合作伙伴。“智慧聯盟”旨在聚合產業合作伙伴的各方力量和智慧,在新零售、家庭互聯網、消費互聯網、產業互聯網等多個方面展開全方位、深層次、系統性的全面合作,注重線下消費體驗提升,共促業態發展,為全民智慧生活加速。

在會議期間,中國聯通運營維護部總經理馬紅兵表示,中國聯通積極部署基于物聯網網絡架構,將于5月17日實現NB-IoT網絡全網快速覆蓋,開通30萬個NB-IoT基站。在今年三季度和四季度將分別具備eMTC和VoLTE的網絡能力,并在明年實現商用。馬紅兵重申了中國聯通5G商用計劃,即2018年規模試點,2019年預商用,2020年規模商用。

現在的聯通正在發生神秘的化學變化,通過這次大會可以清晰的感覺到2018年中國聯通會以更加開放的心態面向產業鏈合作伙伴,釋放混改動能,一起推動產業智能化、數字化,實現與產業鏈上下游無縫連接,構建合作共贏新生態。

作者@中國好4G :資深分析師|特約撰稿人|新媒體專欄作者|手機評測專家

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