¿Cómo se fija un precio?

Hay tres estrategias básicas de fijación de precios : skimming, neutral y penetración. Estas estrategias de precios representan las tres formas en que un gerente o ejecutivo de precios podría considerar los precios .

La fijación de precios de costo total es una práctica en la que una empresa calcula el precio de un producto sobre la base de sus costos directos por unidad de producción más un margen para cubrir los costos generales y las ganancias.

Tipos de estrategias de precios

• Precios de demanda. La fijación de precios según la demanda también se denomina fijación de precios basada en la demanda o fijación de precios basada en el cliente. …
• Precio competitivo . También llamado precio estratégico. …
• Precios de costo más. …
• Precios de penetración . …
• Precios dopados. …
• Precios económicos. …
• Precios Psicológicos. …
• Precios de descuento.

Estrategias de precios: ¿qué funciona mejor para su negocio?

• Ejemplos de estrategias de precios.
• Maximización de precios.
• Penetración de mercado .
• Precios dopados .
• Procedimiento económico.
• Precios psicológicos.
• Una estrategia de maximización de precios tiene como objetivo tomar decisiones de precios que generen los mayores ingresos para la empresa.

Para fijar su primer precio, sume todos los costos involucrados en llevar su producto al mercado, establezca su margen de ganancia además de esos gastos, y ahí lo tiene. Si parece demasiado simple para ser eficaz, tiene la mitad de razón, pero así es como funciona. El precio no es una decisión que sólo se puede tomar una vez.

Estos incluyen el skimming de precios, la discriminación de precios y la gestión del rendimiento, los puntos de precios, los precios psicológicos, los precios de paquetes, los precios de penetración, los precios de alineación, los precios basados en el valor, los precios geográficos y los precios premium. Los factores de fijación de precios son el costo de fabricación, el mercado, la competencia, las condiciones del mercado y la calidad del producto.

Las seis etapas en el proceso de fijación de precios son (1) desarrollar objetivos de fijación de precios , (2) evaluar la evaluación de precios del mercado objetivo, (3) evaluar los precios de los competidores, (4) elegir una base para fijar los precios , (5) seleccionar una estrategia de precios , y ( 6 ) determinar un precio específico.

De hecho, esta función de los precios puede analizarse en tres funciones separadas. Primero, los precios determinan qué bienes se producirán y en qué cantidades; en segundo lugar, determinan cómo se producirán los bienes; y tercero, determinan quién recibirá los bienes.

El fabricante sí fija el precio al que venderá su producto, pero no puede obligar al consumidor a comprar. Cada vez más fabricantes basan sus precios en información precisa sobre los costos de producción y las probables compras de los consumidores a precios basados en estos costos.

El precio es la cantidad que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. La diferencia entre el precio pagado y los costos incurridos es la ganancia . Si un cliente paga $10 por un producto cuya fabricación y venta cuesta $6, la empresa obtiene $4 de ganancia .

Precio de Costo : La cantidad que se paga por comprar un artículo o el precio al que se fabrica un artículo se conoce como precio de costo . … Precio de Venta : El precio al que se vende un artículo se conoce como precio de venta .

Hay tres tipos de márgenes de beneficio : bruto, operativo y neto. Puedes calcular los tres dividiendo la ganancia ( ingresos menos costos) por los ingresos . Multiplicar esta cifra por 100 le dará su porcentaje de margen de beneficio .

Relevancia y uso de la fórmula del porcentaje de ganancias

1. Ventas y Gastos.
2. Ecuación del porcentaje de ganancia = (Ventas Netas – Gastos) / Ventas Netas o 1 – (Gastos / Ventas Netas)
3. Entonces, si se pudiera minimizar la relación entre gastos y ventas netas, se podría lograr un mayor porcentaje de ganancias .
4. Entonces, aumenta las ventas o reduce los costos/gastos.

Un estado de pérdidas y ganancias se calcula sumando todas las fuentes de ingresos de una empresa y restando de eso todos los gastos de la empresa relacionados con los ingresos. El estado de pérdidas y ganancias , también llamado estado de resultados , detalla el desempeño financiero de una empresa durante un período de tiempo específico.

Dado que la ganancia neta es igual a los ingresos totales después de los gastos, para calcular la ganancia neta , simplemente toma los ingresos totales de un período de tiempo y resta los gastos totales de ese mismo período de tiempo. Aquí hay un ejemplo: una empresa de comercio electrónico tiene $350 000 en ingresos con un costo de bienes vendidos de $50 000.

Acercarse:

1. Fórmula para calcular el precio de costo si se dan el precio de venta y el porcentaje de ganancia : CP = (SP * 100) / (100 + porcentaje de ganancia ).
2. Fórmula para calcular el precio de costo si se dan el precio de venta y el porcentaje de pérdida: CP = (SP * 100) / (100 – porcentaje de pérdida).